Lo que todo vendedor necesita saber sobre el cierre

El cierre se produce cuando ambas partes firman la documentación final para el traspaso de la titularidad, así como los papeles del seguro, y es el momento en el cual el comprador se convierte en el propietario legal de la vivienda.

Por lo general, desde la fecha de la firma del contrato de compraventa hasta la fecha de cierre, el cierre lleva de cuatro a seis semanas. Durante ese plazo, los fondos del comprador para la compra se mantienen en una cuenta de depósito hasta que todas las contingencias, incluidas las de inspección y la de tasación, se hayan cumplido.

Tu agente podrá responder todas tus preguntas y ofrecerte su apoyo hasta el cierre. Esto es lo que puedes esperar que suceda a lo largo del proceso, de principio a fin.

Antes del cierre, habrá una recorrida final

La mayoría de los contratos de venta le dan al comprador una última oportunidad de hacer una recorrida de la casa dentro de las 24 horas posteriores al cierre, para comprobar que la propiedad está en buenas condiciones y asegurarse de que se hayan realizado las reparaciones acordadas.

En la mayoría de los casos, no surgen problemas en esta etapa de la operación. (Si hay algún inconveniente, tu agente podrá seguramente asesorarte al respecto). La recorrida final brinda a los compradores la tranquilidad de saber que tú, como vendedor, has cumplido con las condiciones del contrato de venta y que has realizado las reparaciones identificadas durante la inspección.

Sigue estos pasos para prepararte para la recorrida final

Para garantizar que la recorrida se realice sin problemas, sigue estos seis pasos:

Paso 1 — Una casa espléndida Tu casa debe estar impecable para la recorrida final. Si el comprador asumirá la titularidad el día del cierre, en ese momento deberías mudarte por completo. Pero mudarse puede ser complicado. Después de despejar, empacar y retirar todo, es posible que haya que hacer una limpieza más profunda.

Paso 2 — Manuales y garantías Hazle la vida más fácil al comprador: déjale todos los manuales y garantías de los electrodomésticos de la casa. Imprime un juego de copias y déjalos a la vista en un solo lugar para el nuevo propietario. Si los contratistas te dieron recibos de las reparaciones, ponlos con los manuales.

Paso 3 — Una lista de proveedores Bríndale al comprador la información de contacto de los contratistas o empresas de mantenimiento que hayas utilizado. Estos proveedores están familiarizados con tu hogar y el nuevo propietario agradecerá tener una lista con profesionales en los que pueda confiar y que cuidarán bien de su nuevo hogar.

Paso 4 — No te olvides de nada Haz una revisión más de toda la casa para asegurarte de que no te olvidas de nada. Una excepción: sería un lindo gesto dejar algunas latas de pintura que te hayan sobrado de los colores que actualmente tienen las paredes de la vivienda, pero primero consúltale al comprador si le parece una buena idea.

Paso 5 — Cierra las válvulas de agua Lo último que quieres que pase antes del cierre es una inundación. Con el permiso del comprador, cierra la válvula de agua principal de la casa 24 horas antes del cierre.

Paso 6 — Todo con llave Hasta que se cierre la operación, eres legalmente responsable de la casa, es decir, si hay un robo antes del cierre, serías tú el responsable. Por lo tanto, el día antes del cierre, asegúrate de cerrar bien las cortinas de las ventanas y de echarle llave a la puertas de entrada. Si una vivienda parece que no está habitada, es una señal de bienvenida para los ladrones. Es una buena idea dejar encendida la luz del porche o configurar una luz interior para que se encienda y apague con un temporizador.

Si en la recorrida final aparece algún problema con la casa, no entres en pánico. El protocolo estándar es que el agente del comprador avise inmediatamente al agente del vendedor que hay un problema. Luego, ambas partes trabajan juntas para resolverlo. Por lo general, el cierre se retrasa o hay una negociación adicional, como algún tipo de descuento en el precio de venta. En otras palabras: hay distintas opciones y tu agente sabe cómo ayudarte.

¿Qué sigue? La declaración de cierre

Supongamos que en la recorrida final todo va viento en popa. (¡Bravo!) ¿Qué pasa después? Obtendrás la información sobre los costos de cierre de la compañía de títulos.

A la vez, la entidad que le otorga el crédito hipotecario al comprador debe proporcionarle al comprador una divulgación de cierre, o CD, tres días hábiles antes del cierre. Se trata de una declaración formal de los términos del préstamo final del comprador y de los costos de cierre. Como prestatario, el comprador tiene derecho a un período de revisión de tres días para ver si existen discrepancias de importancia entre la CD y la estimación del préstamo (LE), un documento que los compradores reciben cuando solicitan un préstamo. La LE describe las comisiones aproximadas que el comprador tendría que pagar.

En el cierre, estarán presentes estas personas

El cierre generalmente se lleva a cabo en la compañía de títulos, la oficina del abogado o la oficina del agente de bienes raíces del comprador o del vendedor. (A menos que vivas en un estado que permita que se realicen cierres electrónicos con escribanos de manera remota. En ese caso, las partes involucradas pueden optar por firmar los documentos digitalmente).

La lista de personas que deben estar presentes según lo que dicta la ley dependerá de cada estado, pero normalmente te acompañarán:

• Tu agente

• El comprador

• El agente del comprador

• Un representante de la compañía de títulos • El oficial de préstamos • Los abogados de bienes raíces que hayan participado en la operación.

No te olvides de llevar estos elementos

Al cierre, deberás llevar:

• Documento de identidad oficial con su foto

• Copia ratificada del contrato de venta

• Llaves de la casa, controles remotos del garaje, llaves del buzón,

• llaves de la puerta y las llaves de la piscina, de haberlas

• heque de caja o comprobante de transferencia, si los costos de cierre no se descuentan del precio de venta. (Sí, está bien usar un cheque de caja, especialmente si no quieres lidiar con la molestia de una transferencia bancaria, que puede llevar su tiempo para liquidarse. Con un cheque de caja, te garantizas tener el dinero necesario en el momento del cierre.)

¡No te olvides de estos últimos detalles!

Antes de salir corriendo a buscar muestras de pintura para tu nuevo lugar, recuerda seguir estos dos pasos finales que los vendedores suelen pasar por alto:

Transferencia de titularidad de los servicios. No quieres pagar las facturas de los servicios del nuevo propietario, ¿verdad? Coordina con el comprador para que la titularidad de los servicios (el gas y la electricidad, y también el agua y el cable) se transfiera al comprador el día del cierre.

Actualiza tu dirección. Obviamente quieres que tu correo te llegue a tu nuevo hogar. Si informas un domicilio para el reenvío de tu correspondencia, también garantizarás que se te pueda contactar si hay algún asunto posterior al cierre que necesite tu atención. Puedes presentar un pedido de cambio de domicilio ante el Servicio Postal de EE. UU.

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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