La negociación de ofertas

Cuando se trata de evaluar ofertas, la vara cambia según quién mida. Un vendedor puede estar encantado con una oferta, mientras que a otro esa misma propuesta puede parecerle pobre.

Por eso, para determinar si una oferta es “buena” y si debes negociarla, tendrás que hacer dos cosas:

1. Piensa en tus objetivos originales y pregúntate si esta oferta te ayuda a alcanzarlos.

2. Pídele asesoramiento a tu agente; te ayudará a obtener la oferta que más se ajuste a tus necesidades y deseos específicos.

¿A qué le debe dar prioridad el vendedor?

Antes de empezar a negociar, es importante que tengas en claro qué esperas del comprador. Evidentemente, el dinero es importante. Pero no lo es todo. Hay otros factores que deben tenerse en cuenta al elaborar una contraoferta, en particular, los tiempos vinculados con la operación.

¿Quién tiene un posición más ventajosa?

¿Todo listo para jugar duro? A ver, un segundo, bajemos ese bate. Primero, debes considerar tu posición en el campo de juego. ¿Cuánto poder de negociación tienes realmente? La respuesta depende de varios factores.

Mucho dependerá de las condiciones del mercado local. Si estás en un mercado de compradores, es decir, que la oferta de viviendas supera la demanda de los compradores, es posible que tenga que hacer algunas concesiones para asegurar una oferta. Si estás en un mercado de vendedores, y las casas se venden raudamente al precio inicial de venta o incluso a un precio mayor, es posible que puedas persuadir a un comprador para que ofrezca más dinero por la casa, por ejemplo, o para que elimine algunas contingencias (las condiciones que deben cumplirse para que la operación se concrete).

¿Cuánto tiempo puede durar esto?

No te preocupes. Solo va a parecer una eternidad. Cuando haces una contraoferta, el comprador puede aceptar la nueva oferta, rechazarla o hacer una nueva contraoferta. (¿Te suena familiar?). Este ping-pong puede seguir y seguir, y potencialmente terminar en un punto muerto, a menos que tú o el comprador pongan una fecha de vencimiento en la contraoferta. Si así lo haces, podría ser una estrategia inteligente para presionar al comprador para que tome una decisión. También te da la posibilidad de pasar a la siguiente oferta si el comprador intenta demorar las cosas (lo más probable es que alguien haga algo así para seguir buscando casas sin renunciar a la tuya).