Cómo ponerle precio a tu casa

A la hora de vender tu vivienda, asignar un precio a ese valor es complicado. ¿Cómo ponerles una cifra a tus recuerdos? Y también tienes un gran interés financiero en la propiedad.

Los compradores piensan en el valor, pero están más preocupados por el precio. Y el precio de tu casa es una de sus características más, o menos, atractivas. El precio correcto puede atraer compradores rápidamente. El precio incorrecto puede hacer que la vivienda permanezca mucho tiempo en el mercado, lo que puede dar a pensar a los compradores que hay algo malo en ella. (Si el proceso de compra de una casa fuera Instagram, piensa en una casa con un precio incorrecto como una foto que no recibe ningún “me gusta”).

Es el trabajo de tu agente, como especialista en bienes raíces, y gracias a su experiencia y conocimiento del mercado, determinar el mejor precio para tu casa. Pero es tu casa. Y necesitas tener tu propia idea de cuánto vale tu propiedad. Veamos cómo hacerlo.

Codo a codo con tu agente

Esto es crucial. Tu agente aporta la combinación adecuada de experiencia en la industria con el conocimiento del mercado local. Para saber si tu agente fija el precio de tu casa correctamente, analiza cada uno de los pasos que exponemos a continuación. Utiliza lo que sabes sobre el precio justo de mercado de tu casa para evaluar cualquier precio que recomiende tu agente.

Durante todo el proceso de fijación de precios, un buen agente:

• Escucha tus necesidades

• Tiene en cuenta tu investigación del mercado

• Usa su conocimiento del mercado local para ayudarte a definir el mejor precio de venta.

Son un equipo. Y lo mejor para ambos es fijar el precio de tu casa correctamente: una venta oportuna y rentable es una ganancia para todos.

Conoce las propiedades comparables

El precio de venta de tu casa depende en gran medida de qué casas parecidas o “propiedades comparables” se vendieron recientemente en tu zona. Para fijar el precio de tu casa, tu agente calculará los precios de venta promedio de al menos tres propiedades comparables.

¿Qué es una propiedad comparable? Hay varios factores de una casa a considerar, entre ellos:

• Antigüedad

• Ubicación

• Pies cuadrados

• Cantidad de dormitorios y baños 

Evalúa a la competencia

Además de las casas vendidas recientemente, tu agente también verá las propiedades que están hoy a la venta en tu área. Estas publicaciones será tu competencia. Pero como las fotos de este tipo de publicaciones no siempre cuentan todo, un buen agente revisará estas propiedades en persona para ver en qué condición se encuentran y evaluar cómo tu casa se compara con ellas.

Comprende tu mercado

El mercado de bienes raíces en el que vives puede tener un gran impacto en tu estrategia de precios.

Si estás en un mercado de vendedores, donde la demanda de compradores supera la cantidad de casas a la venta, es posible que puedas fijar el precio un poco más alto que el valor de mercado.

Pero si estás en un mercado de compradores, donde los compradores tienen la ventaja, es posible que tengas que poner el precio de tu casa ligeramente por debajo del valor de mercado para que haya personas interesadas en tu vivienda.

Deja tus sentimientos a un lado

Como ya dijimos, muchos vendedores piensan que su casa vale más de lo que vale. ¿Por qué? Por los recuerdos. Por las emociones. Y por orgullo.

Pero evaluar el valor de tu casa exige objetividad. Los compradores, después de todo, no conocerán nada de su historia. Lo que hace que tu casa sea especial para ti puede no ser algo que los atraiga. Es decir: puede que quieran convertir tu escritorio, en el que tanto trabajaste, en una sala de juegos. La lección: En la medida de lo posible, deje de lado tu apego emocional. Hará que sea más fácil aceptar el cálculo realista y concreto que el agente hará del precio de tu hogar.

No lo olvides: todo es relativo

Como tú y tu agente están hablando de precios, el mercado local podría lanzarte una bola curva, o dos. En algunos mercados, por ejemplo, quizá tenga sentido ponerle un precio a tu casa ligeramente por debajo de su valor justo de mercado para iniciar una guerra de ofertas.

Por supuesto, no hay garantía de que una estrategia de precios como esta dé sus frutos. Del mismo modo, no existe un manual de estrategias único para todo el mundo. Tu casa debe tener un precio para su propio mercado local, o incluso hiperlocal. Por eso, habla con tu agente antes de decidir probar cualquier táctica de precios que apunte a la especificidad del mercado.

Algunas estrategias sobre el monto

El precio de tu casa requiere una atención cuidadosa. En algunos casos, el valor justo de mercado puede no ser el único criterio por considerar, y las razones para ello pueden ser sutiles.

Por ejemplo, si hay propiedades comparables que muestran que tu casa vale $410,000, fijar ese monto como tu precio inicial puede ser contraproducente; la razón es que los compradores que buscan en línea propiedades de menos de $400,000 no verán tu casa en los resultados de búsqueda. Por este motivo, muchos agentes usan la estrategia de precios llamada “99”: publican las casas de $400,000 a $399,000. La idea es maximizar la exposición de la propiedad.

Habla con franqueza con tu pareja

¿No eres la única persona que toma las decisiones en tu hogar? Habla con tu pareja sobre el precio de la casa antes de que se ponga en venta. Usa la planilla de la página 8 como guía para la conversación.

La razón no es solo fomentar el tipo de comunicación abierta que es clave para cualquier relación. Es importante que estén de acuerdo sobre el precio y otros temas relevantes para la venta, o de lo contrario cada paso posterior del proceso de venta se verá afectado por esa tensión.

Ten siempre el precio en mente

Has considerado los consejos de tu agente y ambos acordaron el precio correcto para tu casa. ¡Qué bien! Tu vivienda ya está en venta.

Incluso después de la fecha del acuerdo que celebres con el agente para que se ocupe de la venta de tu casa, el precio debería ser un tema que siempre tengan en cuenta. Los mercados son dinámicos, por lo que es posible que debas hacer ajustes.

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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