Cómo investigar precios

A la hora de vender tu casa, es posible que te gane la ansiedad.

Se cierra un capítulo de tu vida. Hay mucho dinero en juego. Puede que pienses “¿Puse un precio demasiado alto?” “¿Demasiado bajo?” “Si no calculo bien, ¿perderé dinero?” Son preguntas importantes.

Afortunadamente, tienes algunos recursos a tu disposición para averiguar en qué situación está tu casa: la experiencia y la orientación de un agente especialista en ventas, además de sitios de propiedades en línea para obtener información sobre el mercado.

Así que respira hondo. Y haz tu tarea. Cuanto más sepas, más seguro estarás cuando llegue el momento de tomar esas grandes decisiones.

Acude a expertos locales: realmente saben lo que hacen

La buena noticia: la información del mercado local está disponible gratuitamente en línea, por lo que, como vendedor, puedes hacerte una idea del valor de tu casa.

La mala noticia: ¡la información del mercado local está disponible gratuitamente en línea! Y la mayoría de los compradores también tendrán una idea general de lo que creen que vale tu casa.

Un agente especialista en ventas puede fijar el precio de tu casa con una precisión difícil de obtener de un sitio de propiedades en línea, ya que este agente:

• Tiene experiencia real en lo que hace a tu comunidad.

• Conoce los matices del micromercado de tu vecindario.

• Evalúa como experto cómo se compara tu casa con otras parecidas vendidas recientemente en tu área.

• Puede ir a tu propiedad en persona para determinar dónde se ubica tu casa en el panorama inmobiliario.º

Busca sitios de propiedades en línea: te darán algo de contexto

Los millennials son el principal grupo de compradores de casas en la actualidad, según un informe de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS® (NAR), y adivina dónde comienzan su viaje de compra: pues claro, en línea.

Internet también está ahí para ti, hasta cierto punto, a la hora de vender tu casa. Los sitios de propiedades en línea como realtor.com® pueden darte una idea de las tendencias inmobiliarias locales, incluido el precio promedio de las propiedades en tu ciudad, el precio promedio de cierre y el precio promedio por pie cuadrado. Al buscar estos datos, considera lo siguiente:

1. Presta atención a las casas que estén en tu área y que se parezcan a la tuya en términos de tamaño, características y ubicación. Cuando trabajes con un agente especialista en ventas para fijar el precio de la casa, estos datos serán el principal criterio para definir el monto.

2. Toma nota de lo que hace que tu vivienda sea diferente del resto. Al mirar los sitios web de propiedades, piensa detenidamente por qué tu vivienda vale más o menos que otras casas parecidas de tu comunidad. Cuanto mejor puedas comunicarle estos matices a tu agente, mejor preparado estará para publicar tu casa a un precio preciso y competitivo.

Prueba las calculadoras de precios en línea: pero con cuidado

Ya que estás investigando por Internet, podrías probar algunas de las calculadoras de precios de viviendas que hay en línea. En ellas, los sitios de propiedades usan precios de venta de tu zona (y datos generales del mercado) para calcular aproximadamente el valor de tu casa.

Hay calculadoras de precios de casas en línea en casi todos los sitios de propiedades, y cada una funciona de manera un poco diferente. La herramienta de estimación de precios de Realtor.com® (https://www. realtor.com/sell), por ejemplo, tiene en cuenta los pies cuadrados y las ventas recientes en tu área para calcular un precio de venta recomendado y aproximado.

Ingresa tu código postal o tu dirección en un sitio para ver:

• Casas a la venta en tu comunidad, para darte una idea del mercado en general.

• Precios estimados de viviendas parecidas en tu área, para tener un rango general de precios de las viviendas en venta dentro de tu zona.

• Descripciones y fotos de casas cercanas en venta, para ver cómo se promocionan otras propiedades (y cómo puedes hacerlo aún mejor)

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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