Como encontrar a la persona indicada para vender tu casa

Ahora que es el momento de ponerla en venta, es probable que experimentes algo de tristeza, además de mucha ansiedad. Porque realmente: ¿Con qué frecuencia tu futuro depende de vender tu pasado? Si todo esto te abruma un poco, no te preocupes, es esperable que así sea.

Pero también hay buenas noticias: no tienes que hacer todo esto por tu cuenta. Un agente especialista en ventas puede ayudarte en lo que respecta a las finanzas, a cómo fijar el precio de venta y a promocionar, preparar y reparar tu casa. También puede ayudarte a sortear problemas más personales, como el cronograma de los distintos pasos a seguir y lo que esperas lograr con la venta.

Por todas estas razones, es importante encontrar a alguien que sea adecuado para ti y para tu situación en particular, y que pueda ayudarte a conseguir lo que tú quieres. Veamos cómo lograrlo.

En qué puede ayudarte un agente especialista en ventas

Antes de comenzar a entrevistar a posibles agentes, es importante que tengas una idea clara de lo que deseas obtener del proceso de venta. Cuando hay tanto dinero en juego, es crucial saber cuáles son tus objetivos, para que puedas encontrar un agente que realmente los comprenda.

Para esto, es útil comprender todo lo que hace un agente especialista en ventas (¡además de vender tu activo más valioso!).

El agente especialista en ventas:

• Te ayudará a fijar el precio de venta

• Promocionará la casa (con bellas fotos, publicaciones en las redes sociales, una buena decoración, etc.)

• Negociará con los compradores

• Estará junto a ti durante las etapas de inspección y de cierre

Fijar el precio de venta. Esta es la GRAN pregunta, ¿verdad? ¿Cómo se fija el precio? En una palabra, confía en tu agente para que te recomiende el mejor precio de venta posible.

Pero ¿cómo puedes saber si un agente, alguien relativamente desconocido, está eligiendo el mejor precio para tu casa? Hay dos cosas que puedes hacer:

1. Saber, en términos generales, cuánto vale tu propiedad. Haz tu propia investigación sobre los precios de las propiedades comparables en tu zona (pero recuerda que solo estás considerando los datos de sitios de propiedades en línea). Habla con tu agente sobre lo que averiguaste para intercambiar impresiones.

2. Pedirle a tu agente información sobre los precios de las casas que vendió recientemente. Específicamente, pregúntale qué diferencia hubo entre el precio inicial y el precio final de venta.

Cuando se trata del historial de precios del agente, a lo que apuntas es a la exactitud. Cualquiera podría sugerir un precio alto por tu casa, sabiendo lo que te gustaría escuchar. Pero nadie (especialmente tú) quiere que una vivienda languidezca en el mercado, o que baje de precio una y otra vez.

Promocionar tu casa. El agente especialista en ventas también difundirá que tu vivienda está en el mercado, utilizando una combinación de técnicas de marketing de la vieja escuela (pero poderosas): correo directo, carteles y open houses, así como los métodos más modernos que conocemos y que nos gustan tanto, como las redes sociales. Los agentes más avezados publicarán fotos de tu vivienda en Instagram, Facebook, Twitter y en cualquier otra plataforma donde pueda recibir muchos “me gusta”, además de la atención de otros agentes que pueden atraer compradores.

Negociar con los compradores. Cuando las ofertas comiencen a llegar, tu agente negociará con los posibles compradores no solo el precio de venta, sino también las contingencias (también conocidas como circunstancias especiales) que se incorporan al contrato. Al igual que con cualquier negociación, puede haber momentos tensos con los compradores. Necesitarás un agente que represente bien tus intereses y que tenga un estilo de negociación con el que te sientas a gusto.

Cerrar la venta. Una vez que hayas firmado un contrato de compra con un comprador (¡bien!), tu agente te ayudará a transitar los pasos que restan. Es decir, a negociar las solicitudes de reparaciones después de la inspección y a lidiar con cualquier sorpresa de último momento antes del cierre.

El agente especialista en ventas promedio hace todo eso. Y un gran agente especialista en ventas hace todo eso y además te brinda la confianza de que logrará el mejor precio posible, a la vez que te representa, y a tu casa, de la mejor manera.

Pues bien, hablemos ahora sobre cómo encontrar y contratar a este tipo de agente.

Aquí, el tiempo es fundamental. Trata de contratar a un agente especialista en ventas mínimamente de seis a ocho semanas antes del día en que tu vivienda se ponga en venta. Agradecerás haberte organizado con anticipación, especialmente si el agente que finalmente contrates te recomienda hacer reparaciones o mejoras antes de publicar la propiedad (no sería inusual).

Comienza consultando a tu propia red. Pídele recomendaciones a tus amigos, parientes, vecinos y colegas. Como siempre, las recomendaciones directas valen oro.

También puedes recurrir a otro amigo de confianza: Internet.

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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