10 trucos para las recorridas que les encantarán a los compradores

Las recorridas y las open houses son la oportunidad de hacer que alguien se enamore perdidamente de tu casa, como tú lo hiciste cuando la compraste: trabaja con tu agente para asegurarte de que estos eventos siempre sean un gran éxito.

Más allá de cómo los compradores potenciales vean tu casa, estos consejos te ayudarán a mostrarla de la mejor manera.

1 – Programa todo con anticipación

Las recorridas, e incluso algunas open houses, se realizan con cita previa en estos días, algo que limita la cantidad de personas que pueden ir a la propiedad a la vez. Para maximizar las visitas, evita organizar open houses en días de fiesta, durante grandes eventos comunitarios (días en los que haya una maratón, por ejemplo) o en “fiestas” no oficiales como el domingo del Super Bowl.

2 – Deja que tu agente tome la iniciativa

Tu agente de bienes raíces tiene dos roles en este momento: el gran show, donde el centro de todo es tu casa. Para ti, es el director, que te da instrucciones sobre cómo prepararte para los visitantes y qué hacer durante el evento. Para los compradores, tu agente es el anfitrión. Les dará la bienvenida a los espectadores, presentará las características espectaculares de tu hogar y responderá las preguntas del público. Tu tarea es hacer que tu casa parezca de un millón de dólares o, está bien, de $300,000, todo depende de tu rango de precios. (Enseguida llegan los consejos para limpiar y decorar tu casa).

3 – Prueba con una preparación sencilla

Quieres que tu casa se vea lo mejor posible mientras está en venta, especialmente durante una open house. Muchos agentes dicen que la mejor manera de lograrlo es preparar especialmente tu casa para ese gran día.

Según lo que recomiende tu agente, esa preparación puede implicar el alquiler de muebles nuevos o una decoración en particular para ciertas habitaciones. También hay algunos trucos fáciles que puedes probar, como poner un ramo de flores frescas en la entrada, disponer la mesa del comedor para que se vea atractiva o encender los rociadores del jardín poco antes de que lleguen los potenciales compradores para que el césped brille.

4 – Que todo esté impecable

Cuando tu casa está en venta, debe estar siempre lista para mostrarse, más allá de si habrá o no una open house, ya que es importante que luzca perfecta también para las recorridas. Aunque ya hayas limpiado y organizado tu casa para las fotos de las publicaciones, es muy probable que hayas dejado que el desorden o el polvo se acumulen nuevamente, especialmente si tienes niños o mascotas.

Asegúrate de que los electrodomésticos, las ventanas y los espejos no tengan marcas de huellas. Limpia y organiza los armarios, gabinetes y debajo de los lavabos (durante una open house, los compradores tienen permiso para mirarlo en cada rincón de la casa). Limpia, ordena, guárdalo todo.

5 – Que nada huela raro

Si los compradores huelen algo raro, saldrán corriendo, no caminando, de la open house o recorrida. Una semana antes de la open house, pídele a tu agente que haga un control sin restricciones de este tema. Algunas posibles soluciones:

• Si tu vivienda tiene el aroma de tus amadas mascotas, limpia profundamente las alfombras, reubica la caja de arena y toma medidas para eliminar todos los rastros olfativos de Fluffy.

• Si el sótano tiene humedad y moho, compra un deshumidificador para eliminar la humedad del aire y enciende un ventilador para hacer circular el aire.

• Si el desagüe de la cocina huele mal, vierta una taza de bicarbonato de sodio y luego dos tazas de vinagre blanco. Disfruta del burbujeo, luego deja reposar la mezcla durante 20 a 30 minutos. Finalmente, deja correr agua caliente durante 15 a 30 segundos para eliminar el olor.

6 – Guarda esas fotos (y tus cosas de valor)

Quieres que tu casa se sienta acogedora, pero que no revele que alguien en particular (exacto, tú) vive allí. Las pertenencias personales, como fotos familiares, premios y el arte religioso, pueden distraer a los compradores y hacer que les resulte más difícil imaginarse viviendo allí. No tienes que exagerar, la idea no es eliminar todo rastro de tu persona, pero considera esconder temporalmente algunas fotos y efectos personales durante las recorridas y open houses.

7 – Deja que entre la luz

La luz no solo ilumina tu espacio (literalmente). También hace que las habitaciones se vean y se sientan más grandes. En el día de la recorrida o la open house, abre todas las cortinas y persianas para que entre la luz natural. (Y, en la semana anterior al evento, asegúrate de que las cortinas y persianas estén impecables). Reemplaza todas las bombillas quemadas dentro y fuera de la casa: los compradores deben ver una luz que se enciende cada vez que presionen un interruptor.

8 – Dale a tu vivienda un nuevo atractivo exterior

Los compradores juzgarán tu vivienda por fuera: realiza mejoras de último momento para mejorar su atractivo exterior. Corta el césped, poda los árboles y los arbustos. Renueva los accesorios y muebles del porche con un poco de pintura. Bueno, ¡pinta todo el porche si te alcanza el dinero para hacerlo! Planta nuevos arbustos o flores en macetas. Son mejoras pequeñas y de costo relativamente bajo, pero harán que tu casa parezca aún más atractiva y, en el último minuto, podrían sumarle valor a su precio.

9 – Destaca las mejores características de tu hogar

Una vez que tu agente llegue a tu casa y les dé la bienvenida a los potenciales compradores, por lo general se los invita a recorrer unos minutos la vivienda por su cuenta. Aunque no estés allí en persona, puedes igualmente llamar su atención sobre las características de la casa que te gustaría destacar.

Antes de la recorrida o la open house, coloca carteles (amigables y estéticamente agradables) en distintos puntos de la vivienda con frases como “mira hacia abajo, ¡pisos de madera nuevos!” o “chimenea a gas, presiona este botón”. Es probable que los compradores aprecien este tipo de gestos, que demuestran que eres un vendedor considerado, que desea orientarlos durante la visita.

10 – Qué hacer durante y después de las recorridas

Una vez que hayas hecho todo lo posible para que tu vivienda se vea y se sienta increíble para los compradores, y con tu agente listo para asumir sus deberes de anfitrión, tendrás libertad para hacer lo que quieras durante las recorridas. Ve al parque, regálate un largo almuerzo, haz realmente lo que quieras; pero, eso sí, siempre que puedas atender llamadas.

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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