¿Qué tácticas de negociación son más útiles?

La negociación es, en verdad, una tarea a cargo de tu agente, que tendrá gran experiencia en llevarla adelante. Dicho esto, es importante que tengas clara tu estrategia, en conjunto con tu agente, antes de que te hagan esa contraoferta. Aquí hay cinco formas en que puedes conseguir un mejor trato:

1. No te dejes llevar por las emociones. Es fácil dejarse atrapar por el vínculo emocional que has formado con su hogar. El patio trasero podría ser el lugar donde celebraste tu boda. Y esa acogedora oficina podría ser el sitio donde nació tu pequeña empresa. Pero es importante mantener al margen todas esas emociones. Y tratar la operación como lo que es: una transacción comercial.

2. Ten en claro el valor mínimo que quieres obtener. Antes de seguir adelante, debes tener este dato bien en claro, para que tu agente no lo pierda de vista durante las negociaciones.

3. Negocia una oferta lo más “limpia” posible. Es importante que la oferta tenga la menor cantidad de contingencias, ya que son condiciones que le dan al comprador la oportunidad de desistir del trato. Pero los compradores que contratan hipotecas no pueden renunciar a algunas de ellas, como las de tasación, de inspección o la contingencia financiera, porque normalmente una entidad de crédito hipotecaria va a exigirlas para aprobar el préstamo que les permitirá adquirir la propiedad. Aun así, si tienes varias ofertas, es posible que puedas persuadir a alguno de los compradores para que renuncie a ciertas contingencias, como la de radón o la de inspección de termitas.

4. Ofrece una garantía de vivienda. En un mercado de compradores, una forma de bajo costo para hacer que un trato sea más atractivo para un comprador es ofrecerle una garantía de vivienda; es un plan que cubre el costo de la reparación de los electrodomésticos y otros sistemas de la casa, como el aire acondicionado o el sistema de calefacción, si se descomponen dentro de un cierto plazo (generalmente de un año después del cierre). A los compradores les encanta esta protección adicional, y la garantía básica estándar por un año solo te costará entre $300 y $500.

5. No pases por alto la fecha de cierre. Por lo general, el proceso de venta, desde la aceptación de una oferta hasta el cierre, demora entre 30 y 60 días (a veces un poco más). Pero, en la mayoría de los casos, cuanto más rápido se pueda cerrar la operación, mucho mejor, en especial si necesitas efectivo para comprar tu próxima casa. Sin embargo, un plazo de cierre más corto siempre tiene que ser algo factible para el comprador, y algunos tipos de préstamos para la adquisición de viviendas tardan más en obtenerse que otros. En lugar de iniciar una guerra de ofertas, pídeles a todos los compradores que regresen con su oferta “mejor y final” antes de una fecha límite determinada (por ejemplo, dentro de las siguientes 24 horas) y luego elige la que sea mejor para ti.

Estee Soto

Estee Soto es agente inmobiliaria afiliada a eXp Realty, embajadora de eXp Latino y mentora certificada dentro de la compañía. Es fundadora y CEO de TagCrush LLC, una plataforma integral de marketing digital para agentes inmobiliarios. Actualmente lidera el equipo TAGHOMES, con enfoque en compradores de alto perfil, propiedades de lujo y desarrollos de nueva construcción en Florida.
 

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